판매가보다 실제 남는 금액을 확인하세요

1. 계산기가 사용하는 기준을 먼저 맞추세요

예상 이익은 판매가에서 판매 수수료, 매입 원가, 배송·기타 비용을 뺀 값입니다. 판매 수수료는 입력한 판매가에 수수료율을 곱해 계산하고, 마진율은 예상 이익을 판매가로 나눈 비율입니다. 원가 대비 이익률과 분모가 다르므로 다른 자료와 숫자만 비교하지 않습니다.

손익분기 판매가는 현재 원가와 비용을 회수하는 판매가이고, 목표 판매가는 입력한 목표 마진율까지 확보하는 판매가입니다. 두 값은 원 단위로 올림해 표시합니다. 계산기에 넣지 않은 광고비, 쿠폰 분담, 반품 손실과 세금은 자동 반영되지 않습니다.

2. 매입 원가와 판매자 부담 비용을 구분하세요

매입 원가에는 해당 상품 1개의 확정 구매 원가를 넣습니다. 배송·기타 비용에는 판매자 부담 국내 배송비, 포장재, 쿠폰 분담금처럼 판매 한 건에 추가로 부담할 확인된 금액을 넣습니다. 구매 원가에 이미 포함한 비용을 다시 더하지 마세요.

판매 수수료율은 카테고리, 결제 방식, 할인 분담과 부가 항목에 따라 달라질 수 있습니다. 표시 수수료 하나를 그대로 믿기보다 실제 계약·정산 화면에서 어떤 금액에 어떤 비율이 적용되는지 확인하고, 확인하지 못한 항목은 계산 결과의 불확실성으로 남깁니다.

3. 기본 가상 사례를 입력부터 출력까지 검산하세요

입력

매입 원가 70,000원, 배송·기타 비용 5,000원, 판매가 100,000원, 판매 수수료 11%, 목표 마진율 20%를 입력합니다. 총 고정 비용은 75,000원이고 판매 수수료는 11,000원입니다.

출력

100,000 - 11,000 - 75,000 = 14,000원이므로 예상 이익은 14,000원, 판매가 대비 마진율은 14.00%입니다. 손익분기 판매가는 75,000 ÷ 0.89를 원 단위로 올린 84,270원이고, 목표 판매가는 75,000 ÷ 0.69를 올린 108,696원입니다.

이 결과는 입력한 조건에서만 성립합니다. 손익분기 판매가로 판매해도 입력하지 않은 비용이 발생하면 실제 이익은 0원보다 낮아질 수 있으며, 목표 판매가는 시장에서 판매 가능한 가격을 보장하지 않습니다.

4. 쿠폰 비용을 더한 가상 시나리오와 비교하세요

판매자 부담 쿠폰 3,000원이 새로 생겼다고 가정하면 매입 원가 70,000원은 유지하고 배송·기타 비용을 5,000원에서 8,000원으로 바꿉니다. 쿠폰을 판매가에서도 빼고 기타 비용에도 더하는 방식으로 같은 부담을 두 번 반영하지 않습니다.

같은 판매가 100,000원과 수수료 11%, 목표 마진율 20%에서 예상 이익은 11,000원, 마진율은 11.00%, 손익분기 판매가는 87,641원, 목표 판매가는 113,044원입니다. 기본 사례와 비교하면 확인된 비용 3,000원이 이익을 같은 금액만큼 줄이고 필요한 판매가를 높입니다.

5. 기본·할인·반품 시나리오를 따로 계산하세요

기본 판매, 쿠폰 또는 할인 판매, 광고비가 추가된 판매를 각각 계산해 어느 조건에서 목표 마진이 깨지는지 확인합니다. 불확실한 비용을 임의 평균으로 섞기보다 확인된 금액과 가정한 금액을 구분하고, 각 시나리오 이름에 포함 항목을 적습니다.

반품은 회수 배송비, 재판매 가능 여부, 폐기나 재포장 비용이 주문마다 달라 하나의 고정 비율로 단정하기 어렵습니다. 실제 기록이 없다면 허구의 반품률이나 손실액을 만들지 말고, 비용 1건이 발생했을 때 결과가 어떻게 달라지는지 조건부 계산으로만 확인합니다.

6. 실제 정산서로 차이를 설명할 수 있어야 합니다

판매 후에는 주문별 판매가, 판매 수수료, 쿠폰 분담, 광고비, 배송비 차감, 실제 입금액을 계산 당시 입력과 대조합니다. 예상 이익과 실제 입금 차이가 생기면 어느 항목이 빠졌거나 적용 기준이 달랐는지 찾아 다음 계산에 반영합니다.

정산 지연이나 추후 차감이 있으면 입금액 하나만으로 이익을 확정하지 않습니다. 주문 취소·반품이 마감된 시점과 정산 기준일을 함께 기록하고, 반복 판매에서는 한 건의 높은 이익보다 같은 방식으로 계산한 여러 건의 확정 원가와 정산 결과를 비교합니다.